Stelle sicher, dass Deals pünktlich abgeschlossen werden, indem du die Erwartungen und nächsten Schritte mit deinen Käufern abstimmst und die Zustimmung für den gesamten Kaufprozess erhältst.
Deals gehen verloren, wenn du keine Story dazu entwickelst, wie dein Produkt die Probleme deiner Kunden löst. Lege die Ziele fest, um deinen Champion zu befähigen, deine Lösung intern zu verkaufen.
Verhindere ins Stocken geratene Deals. Lege einen gemeinsamen Zeitplan mit den Käufern fest. Weise jeder Aufgabe in deinem Aktionsplan ein Datum zu, damit das Geschäft rechtzeitig abgeschlossen werden kann.
Größere Einkaufsteams bedeuten mehr Anforderungen. Sorge dafür, dass alle Beteiligten mit gemeinsamen Ressourcen, Zeitplänen und Ergebnissen im gleichen Boot sind. Bestimme die Stakeholder und halte sie in der Verantwortung, indem du den einzelnen Schritten Verantwortliche zuweist.
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