HubSpot vs Brevo: E-Mail-Marketing-Spezialist oder All-in-One-Plattform?

Dieser Artikel entstand in Zusammenarbeit mit HubSpot und enthält affiliate links.

Die Wahl zwischen HubSpot und Brevo hängt von deinen Wachstumszielen ab.

HubSpot ist die bessere Wahl für Unternehmen, die eine umfassende All-in-One-Plattform suchen. Das Smart CRM verbindet Marketing, Vertrieb und Kundenservice nahtlos miteinander.

Brevo (ehemals Sendinblue) punktet dagegen mit günstigen E-Mail-Marketing-Tarifen und einfacher Bedienung. Für kleine Teams mit begrenztem Budget kann das ein entscheidender Vorteil sein.

In diesem Vergleich zeige ich dir die wichtigsten Unterschiede und erfährst, welche Plattform zu deinen Anforderungen passt.

HubSpot vs Brevo: Der schnelle Überblick

Bevor wir ins Detail gehen, hier die wichtigsten Fakten auf einen Blick. Beide Tools haben ihre Stärken, aber sie richten sich an unterschiedliche Zielgruppen.

E-Mail-Marketing im Vergleich

Beide Plattformen bieten solide E-Mail-Marketing-Funktionen. Der Unterschied liegt in der Tiefe der Integration mit anderen Marketing-Kanälen.

Brevo: Spezialisiert auf Newsletter

Brevo wurde ursprünglich als reines Newsletter-Tool entwickelt. Die Stärke liegt in der einfachen Bedienung und dem günstigen Preismodell nach versendeten E-Mails.

Der Drag-and-Drop-Editor ermöglicht schnelle Newsletter-Erstellung. Für kleine Teams, die hauptsächlich E-Mails versenden möchten, ist das ausreichend.

HubSpot: E-Mail als Teil der Customer Journey

HubSpot betrachtet E-Mail-Marketing als einen Baustein der gesamten Kundenreise. Jede E-Mail ist mit dem CRM verknüpft und liefert vollständige Kontextinformationen.

Das bedeutet: Dein Vertriebsteam sieht sofort, welche E-Mails ein Lead geöffnet hat. Marketing-Kampagnen werden automatisch mit Sales-Aktivitäten synchronisiert.

Loop-Marketing: HubSpots innovative Methodik

HubSpot setzt mit der Loop-Marketing-Methodik neue Maßstäbe. Im Gegensatz zum klassischen Inbound-Marketing, das primär auf Anziehung setzt, schafft Loop-Marketing einen kontinuierlichen Optimierungskreislauf.

Die vier Schritte der Methodik:

1. Gestalten – Einheitliche Kundenerlebnisse über alle Touchpoints erstellen
2. Anpassen – Inhalte basierend auf Echtzeit-Kundendaten personalisieren
3. Verstärken – Erfolgreiche Strategien durch Automation und KI-Optimierung skalieren
4. Entfalten – Bewährte Ansätze teamübergreifend ausrollen

Diese Methodik ist ein wesentlicher Unterschied zu Brevo. Während Brevo einzelne Kampagnen optimiert, verbessert das Smart CRM die gesamte Kundenbeziehung systematisch.

CRM und Lead-Management im Vergleich

Hier zeigt sich der größte Unterschied zwischen beiden Plattformen. HubSpots Lead-Management bietet Funktionen, die weit über Brevos Möglichkeiten hinausgehen.

Brevo bietet grundlegende CRM-Funktionen, die für einfaches Kontaktmanagement ausreichen.

Für Unternehmen mit komplexen Vertriebsprozessen fehlen jedoch wichtige Features wie automatisierte Sales-Sequences oder integrierte Meeting-Buchung.

Marketing-Automation: Wer bietet mehr?

Marketing-Automation ist ein Bereich, in dem beide Tools stark sind.

Brevo bietet solide Automatisierungen für E-Mail-Workflows. Die Plattform erlaubt triggerbasierte Kampagnen basierend auf Nutzerverhalten.

HubSpot geht einen Schritt weiter. Die Automation erstreckt sich über alle Kanäle: E-Mail, Social Media, Ads und interne Prozesse. Workflows können auch CRM-Daten automatisch aktualisieren und Aufgaben für dein Team erstellen.

Ein praktisches Beispiel: Wenn ein Lead eine bestimmte Seite besucht, kann das Smart CRM automatisch eine personalisierte E-Mail senden, den Lead-Score anpassen und den zuständigen Vertriebsmitarbeiter benachrichtigen.

Preisvergleich: Was kostet was?

Die Preisgestaltung unterscheidet sich grundlegend. Brevo rechnet nach versendeten E-Mails, HubSpot nach Features und Kontaktanzahl.

Brevo Preise

• Free: 300 E-Mails/Tag, unbegrenzte Kontakte
• Starter: ab €19/Monat für 20.000 E-Mails
• Business: ab €49/Monat mit Marketing-Automation

HubSpot Preise

• Free CRM: €0/Monat, unbegrenzte Kontakte, E-Mail-Marketing inklusive
• CRM Starter: €20/Monat, entfernt Branding, einfache Automation
• CRM Professional: €890/Monat, erweiterte Automation, Teams
• CRM Enterprise: €3.600/Monat, predictive Lead Scoring, SSO

Wichtig zu beachten: Brevo ist auf den ersten Blick günstiger. Aber wenn du CRM, Landing Pages und erweiterte Automation addierst, nähern sich die Kosten an.

HubSpot bietet im Free-CRM bereits Funktionen wie Kontakt-Management, E-Mail-Tracking, Live-Chat und ein integriertes Ticket-System für den Kundensupport. Ob dies für Ihr Unternehmen ausreicht, hängt vom individuellen Bedarf ab.

DSGVO-Konformität im DACH-Raum

Für deutsche Unternehmen ist DSGVO-Konformität keine Option, sondern Pflicht. Beide Plattformen erfüllen die Anforderungen, aber es gibt Unterschiede.

HubSpot bietet EU-Rechenzentren in Frankfurt (ab Starter-Tier; Free-Accounts auf US-Servern) sowie standardmäßige Auftragsverarbeitungsverträge (AVV). Die Plattform unterstützt zudem Double-Opt-In und Cookie-Consent-Management nativ für eine rechtssichere Nutzung.

Brevo hat ebenfalls Server in der EU und ist TÜV-zertifiziert. Für deutsche Unternehmen sind beide Optionen rechtlich sicher. Das Smart CRM bietet zusätzlich erweiterte Berechtigungsverwaltung für Teams.

Integrationen und Erweiterbarkeit

HubSpot bietet Ihnen mit über 1.500 nativen Integrationen im App Marketplace eine der weltweit größten Plattformen für nahtloses Unternehmenswachstum. Deutsche Standards wie DATEV und lexoffice sind dabei für eine automatisierte Buchhaltungsanbindung direkt integriert. Doch die Möglichkeiten gehen weit darüber hinaus:

• Smarte Datensynchronisierung: Nutzen Sie bidirektionale Synchronisation für Echtzeit-Updates zwischen HubSpot und Ihren bestehenden Tools.
• Maßgeschneiderte Workflows: Integrieren Sie Media-Bridge-Apps wie Vidyard oder automatisieren Sie Prozesse direkt über Workflow-Erweiterungen.
• Für High-End-Anforderungen: Mit dem Operations Hub und benutzerdefinierten API-Konnektoren erschließen Sie komplexe Datenstrukturen und optimieren Ihre Geschäftsprozesse auf Enterprise-Niveau – völlig ohne Daten-Silos.

Brevo bietet Ihnen den perfekten Einstieg mit rund 60 nativen Kernintegrationen, die essenzielle E-Commerce-Plattformen wie Shopify und WooCommerce nahtlos abdecken. Doch das ist erst der Anfang: Revolutionieren Sie Ihre Marketing-Workflows durch leistungsstarke, codefreie Automatisierung und vernetzen Sie Brevo über die visuelle Plattform von Make mit mehr als 2.000 Anwendungen.

Dabei profitieren Sie von einer tiefgreifenden CDP-Datensynchronisation, Echtzeit-Webhook-Integrationen und effizienten CSV-Verarbeitungskapazitäten.

Während HubSpot auf ein massives Ökosystem aus über 1.500 nativen Marktplatz-Integrationen setzt, bietet Brevo für individuelle Anforderungen eine leistungsstarke REST-API mit über 200 Endpunkten.

Diese ermöglicht es Entwicklern, maßgeschneiderte Verbindungen zu bauen, um komplexe Geschäftsprozesse systematisch zu optimieren und Datenflüsse zwischen Ihren Tools punktgenau zu synchronisieren. Damit schließt Brevo die Lücke dort, wo standardisierte Plug-and-Play-Lösungen an ihre Grenzen stoßen.

Für wen eignet sich welches Tool?

Brevo ist die richtige Wahl, wenn du:

• Hauptsächlich Newsletter versenden möchtest
• Ein sehr begrenztes Budget hast
• Keine komplexen Vertriebsprozesse hast
• Ein kleines Team ohne dedizierte Vertriebsabteilung bist

HubSpot ist die bessere Wahl, wenn du:

• Marketing, Vertrieb und Service verbinden möchtest
• Wachstum planst und eine skalierbare Lösung brauchst
• Komplexe Lead-Qualifizierung und Scoring benötigst
• Detaillierte Reporting- und Attribution-Daten brauchst
• Viele Integrationen mit bestehenden Tools benötigst

Fazit: All-in-One schlägt Einzellösung

Brevo ist ein solides E-Mail-Marketing-Tool mit fairem Preis. Für reine Newsletter-Kampagnen erfüllt es seinen Zweck.

HubSpot bietet deutlich mehr Wert für wachsende Unternehmen. Das kostenlose CRM allein übertrifft Brevos Funktionsumfang. Die Loop-Marketing-Methodik und nahtlose Integration aller Kanäle machen den Unterschied.

Meine Empfehlung: Starte mit dem kostenlosen HubSpot CRM und teste die Plattform ohne Risiko. Du kannst jederzeit upgraden, wenn dein Unternehmen wächst.

Häufig gestellte Fragen

Ist HubSpot besser als Brevo?

Für Unternehmen, die eine All-in-One-Lösung suchen, ist HubSpot die bessere Wahl. Das Smart CRM verbindet Marketing, Vertrieb und Kundenservice. Brevo eignet sich besser für Teams, die ausschließlich Newsletter versenden möchten.

Was kostet HubSpot im Vergleich zu Brevo?

Beide bieten kostenlose Versionen. Brevo startet bei €19/Monat, HubSpot CRM Starter bei €20/Monat. HubSpots Free CRM bietet allerdings bereits mehr Funktionen als Brevos kostenpflichtige Einstiegstarife.

Kann ich von Brevo zu HubSpot wechseln?

Ja, der Wechsel ist einfach möglich. HubSpot bietet Import-Tools für Kontakte und E-Mail-Listen. Bestehende Automation-Workflows müssen allerdings neu erstellt werden.

Welche Plattform ist DSGVO-konformer?

Beide Plattformen sind DSGVO-konform. HubSpot betreibt EU-Rechenzentren in Frankfurt und bietet erweiterte Berechtigungsverwaltung. Brevo hat TÜV-Zertifizierung und ebenfalls EU-Server.

Was ist Loop-Marketing bei HubSpot?

Loop-Marketing ist HubSpots innovative Methodik für kontinuierliche Kundenbeziehungsoptimierung. Die vier Schritte – Gestalten, Anpassen, Verstärken, Entfalten – schaffen einen selbstverstärkenden Kreislauf für bessere Marketing-Ergebnisse.

Bietet HubSpot deutschen Support?

Ja, HubSpot bietet deutschsprachigen Support, lokale Partner im DACH-Raum und die komplette HubSpot Academy auf Deutsch. Auch Brevo hat deutschen Support und eine deutschsprachige Oberfläche.