Tu utilises Pipedrive et tu sens que ton CRM atteint ses limites ? Peut-être que l'automatisation marketing te manque, que les rapports sont trop basiques, ou que les coûts augmentent trop vite avec la croissance de ton équipe ?
Pipedrive est excellent pour la gestion de pipeline de ventes. Mais quand ton entreprise grandit et que tes processus deviennent plus complexes, ses fonctionnalités peuvent ne plus suffire. L'automatisation avancée et les options de personnalisation sont limitées comparées à d'autres CRM.
Dans ce guide, je te présente les 8 meilleures alternatives à Pipedrive en 2026, en commençant par meetergo - une solution européenne qui combine CRM, planification automatisée et vidéoconférence pour les équipes commerciales.
Pourquoi chercher une alternative à Pipedrive ?
Pipedrive est un excellent CRM de ventes, mais plusieurs raisons poussent les équipes à explorer d'autres options :
Les limites de Pipedrive en 2026
- Automatisation marketing limitée - Pipedrive se concentre sur le pipeline, pas sur le marketing
- Coûts qui augmentent rapidement - Les add-ons payants s'accumulent
- Reporting basique - Les capacités d'analyse restent simples
- Pas de vidéoconférence native - Tu dois payer Zoom ou Google Meet en plus
- Planification externe nécessaire - Pas de booking natif, tu paies Calendly à côté
Prix de Pipedrive en 2026
Tarification Pipedrive en 2026 (facturé annuellement)
| Plan | Prix/utilisateur/mois | Fonctionnalités clés |
|---|---|---|
Essential | 14€ | Pipeline basique, contacts illimités |
PlanEssential Prix/utilisateur/mois14€ Fonctionnalités clésPipeline basique, contacts illimités | ||
Advanced | 29€ | Automatisation, sync email |
PlanAdvanced Prix/utilisateur/mois29€ Fonctionnalités clésAutomatisation, sync email | ||
Professional | 49€ | Reporting avancé, équipes |
PlanProfessional Prix/utilisateur/mois49€ Fonctionnalités clésReporting avancé, équipes | ||
Power | 64€ | Gestion de projet, téléphone |
PlanPower Prix/utilisateur/mois64€ Fonctionnalités clésGestion de projet, téléphone | ||
Enterprise | 99€ | Personnalisation complète, support dédié |
PlanEnterprise Prix/utilisateur/mois99€ Fonctionnalités clésPersonnalisation complète, support dédié | ||
Comparatif des meilleures alternatives à Pipedrive
Comparatif des alternatives à Pipedrive en 2026
| CRM | Prix/mois | Meilleur pour | Vidéo intégrée | Origine |
|---|---|---|---|---|
meetergo | 0€ - 29€ | Ventes + Scheduling + Vidéo | ✓ meetergo connect | EU |
CRMmeetergo Prix/mois0€ - 29€ Meilleur pourVentes + Scheduling + Vidéo Vidéo intégrée✓ meetergo connect OrigineEU | ||||
HubSpot | 0€ - 45€+ | Marketing + Ventes | ✗ Non | USA |
CRMHubSpot Prix/mois0€ - 45€+ Meilleur pourMarketing + Ventes Vidéo intégrée✗ Non OrigineUSA | ||||
Sellsy | ~29€ | TPE/PME françaises | ✗ Non | France |
CRMSellsy Prix/mois~29€ Meilleur pourTPE/PME françaises Vidéo intégrée✗ Non OrigineFrance | ||||
Salesforce | 25€ - 300€+ | Grandes entreprises | ✗ Non | USA |
CRMSalesforce Prix/mois25€ - 300€+ Meilleur pourGrandes entreprises Vidéo intégrée✗ Non OrigineUSA | ||||
Zoho CRM | 14€ - 52€ | Budget serré | ✓ Zoho Meeting | Inde |
CRMZoho CRM Prix/mois14€ - 52€ Meilleur pourBudget serré Vidéo intégrée✓ Zoho Meeting OrigineInde | ||||
Bitrix24 | 0€ - 199€ | Équipes complètes | ✓ Oui | USA |
CRMBitrix24 Prix/mois0€ - 199€ Meilleur pourÉquipes complètes Vidéo intégrée✓ Oui OrigineUSA | ||||
Axonaut | ~49€ | TPE françaises | ✗ Non | France |
CRMAxonaut Prix/mois~49€ Meilleur pourTPE françaises Vidéo intégrée✗ Non OrigineFrance | ||||
Freshsales | 15€ - 69€ | PME tech | ✗ Non | USA |
CRMFreshsales Prix/mois15€ - 69€ Meilleur pourPME tech Vidéo intégrée✗ Non OrigineUSA | ||||
1. meetergo - L'alternative tout-en-un pour les équipes commerciales
meetergo est la solution idéale si tu veux un CRM moderne avec planification de rendez-vous et vidéoconférence intégrées. Contrairement à Pipedrive où tu dois payer Calendly + Zoom en plus, meetergo offre tout dans une seule plateforme pour tes équipes commerciales.
Ce qui différencie meetergo : c'est une solution européenne (RGPD natif), avec un Sales CRM qui s'intègre nativement avec HubSpot, Pipedrive et Salesforce. Tu peux continuer à utiliser ton CRM existant tout en bénéficiant des fonctionnalités avancées de meetergo.
Fonctionnalités clés de meetergo Sales CRM
- meetergo connect - Vidéoconférence chiffrée bout-en-bout, sans limite de temps, incluse gratuitement
- Planification automatisée - Pages de booking personnalisables, plus besoin de Calendly
- Distribution round-robin - Répartition automatique des leads entre commerciaux
- Formulaires de qualification - Qualifie tes leads avant le call
- Workflows automatisés - Rappels, suivis, confirmations sans effort manuel
- Sync bidirectionnelle CRM - Fonctionne avec HubSpot, Pipedrive, Salesforce
Prix de meetergo
Tarification meetergo 2026 (facturation annuelle, -25%)
| Plan | Prix/mois | Inclus |
|---|---|---|
Basic | 0€ | Réunions illimitées, 1 calendrier, meetergo Log (transcription IA) |
PlanBasic Prix/mois0€ InclusRéunions illimitées, 1 calendrier, meetergo Log (transcription IA) | ||
Essentials | 7€ | Types de réunions illimités, rappels, multi-calendriers |
PlanEssentials Prix/mois7€ InclusTypes de réunions illimités, rappels, multi-calendriers | ||
Growth | 13€/utilisateur | Branding visuel, paiements, meetergo connect (vidéo), HubSpot/Pipedrive |
PlanGrowth Prix/mois13€/utilisateur InclusBranding visuel, paiements, meetergo connect (vidéo), HubSpot/Pipedrive | ||
Teams | 25€/utilisateur | Round-robin, funnels, Salesforce, lead capture, analytics |
PlanTeams Prix/mois25€/utilisateur InclusRound-robin, funnels, Salesforce, lead capture, analytics | ||
Sales CRM Add-on | +14€/utilisateur | Pipelines visuels, gestion deals, contacts, probabilité de gain |
PlanSales CRM Add-on Prix/mois+14€/utilisateur InclusPipelines visuels, gestion deals, contacts, probabilité de gain | ||
Comparaison directe : Pipedrive Professional (49€) + Calendly Pro (12€) + Zoom Pro (15€) = 76€/mois. meetergo Teams + Sales CRM = 39€/mois avec tout intégré. Tu économises 37€/mois par utilisateur.
Pourquoi choisir meetergo : Si tu veux simplifier ta stack commerciale et payer moins tout en ayant plus de fonctionnalités, meetergo est le choix évident. Consulte les tarifs complets.
2. HubSpot CRM - Le meilleur pour unifier marketing et ventes
HubSpot est l'alternative idéale si tu veux unifier marketing et ventes dans une seule plateforme. Contrairement à Pipedrive qui se concentre uniquement sur le pipeline de ventes, HubSpot offre un écosystème complet.
- Version gratuite généreuse : contacts, deals, emails, reporting de base - utilisateurs illimités
- Marketing Hub intégré : email marketing, landing pages, automatisation
- Service Hub : tickets, base de connaissances, chatbots
- Intégration native avec meetergo pour une planification de rendez-vous automatisée
Inconvénient : Les plans payants deviennent vite chers (à partir de 45€/mois pour Starter). Si tu scales, la facture peut exploser. Et tu devras toujours payer une solution de vidéoconférence à part.
3. Sellsy - L'alternative française tout-en-un
Sellsy est une solution française particulièrement adaptée aux TPE et PME qui veulent centraliser ventes, facturation, trésorerie et marketing dans un seul outil. C'est une alternative à Pipedrive plus simple à déployer et mieux pensée pour les structures françaises.
- CRM + Facturation + Trésorerie dans une seule plateforme
- Conformité française : factures aux normes, TVA, comptabilité
- Support client en français basé en France
- Hébergement des données en France (RGPD)
Prix : À partir de 29€/mois par utilisateur. Plus cher que Pipedrive Essential, mais tu obtiens facturation et trésorerie incluses.
4. Salesforce - Le leader mondial pour les grandes entreprises
Salesforce contrôle environ 25% du marché CRM mondial en 2026. C'est le choix évident si tu as besoin d'un outil extrêmement puissant et personnalisable, mais c'est aussi le plus complexe à déployer.
- Personnalisation quasi illimitée
- Écosystème d'apps massif (AppExchange)
- IA Einstein pour prédictions et insights
- Intégration native avec meetergo pour automatiser la prise de rendez-vous
Inconvénient : Complexité de mise en place et coûts élevés (à partir de 25€/mois, mais les fonctionnalités utiles nécessitent souvent 75€+/mois).
5. Zoho CRM - L'alternative économique complète
Zoho CRM est apprécié pour son excellent rapport qualité-prix et son ensemble de fonctionnalités étendu. Si tu cherches une alternative à Pipedrive avec plus de fonctionnalités pour moins cher, Zoho est un excellent choix.
- Prix compétitifs : 14€ à 52€/utilisateur/mois
- Suite Zoho complète : CRM, email, projets, facturation
- IA Zia pour automatisation et insights
6. Bitrix24 - La plateforme tout-en-un gratuite
Bitrix24 combine CRM, assistant IA CoPilot, gestion de projet, communication interne, outils marketing et même un constructeur de sites web. Son avantage principal : un plan gratuit illimité en nombre d'utilisateurs, une rareté dans l'univers des CRM.
- Plan gratuit avec utilisateurs illimités
- Espace de travail complet : CRM + projets + communication
- IA CoPilot intégrée
7. Axonaut - Le CRM français pour TPE
Comme Sellsy, Axonaut est une solution française qui centralise CRM, facturation et trésorerie. C'est une excellente alternative à Pipedrive pour les TPE françaises qui veulent un outil simple et complet.
8. Freshsales - L'alternative IA-first
Freshsales (de Freshworks) propose Freddy AI pour les analyses de ventes et la prédiction de deals. C'est une alternative moderne à Pipedrive pour les équipes qui veulent exploiter l'IA.
Comment choisir ton alternative à Pipedrive ?
Critères pour choisir ton CRM
Questions fréquentes
Quelle est la meilleure alternative à Pipedrive avec vidéoconférence intégrée ?
meetergo est la meilleure alternative si tu veux un CRM avec vidéoconférence native. meetergo connect offre des appels vidéo chiffrés bout-en-bout, sans limite de temps, inclus gratuitement. Tu économises le coût de Zoom ou Google Meet.
Quelle est la meilleure alternative gratuite à Pipedrive ?
meetergo offre un plan gratuit avec booking illimité et vidéoconférence. HubSpot CRM offre également une version gratuite généreuse avec contacts illimités et reporting de base. Bitrix24 propose un plan gratuit avec utilisateurs illimités.
Quel CRM français choisir pour remplacer Pipedrive ?
Sellsy et Axonaut sont les deux meilleures alternatives françaises. Sellsy est idéal pour les PME qui veulent centraliser CRM, facturation et trésorerie. Axonaut convient mieux aux TPE avec des besoins plus simples. meetergo (européen) est aussi conforme RGPD avec hébergement EU.
Pipedrive ou meetergo, lequel choisir ?
Pipedrive est meilleur si tu veux uniquement un CRM de pipeline classique. meetergo est préférable si tu veux combiner CRM + planification + vidéoconférence dans une seule solution, à un prix bien inférieur. Avec meetergo, tu n'as plus besoin de payer Calendly et Zoom en plus.
Combien coûte Pipedrive en 2026 ?
Les plans Pipedrive vont de 14€/utilisateur/mois (Essential) à 99€/utilisateur/mois (Enterprise). Les fonctionnalités avancées comme l'automatisation des workflows et le reporting nécessitent souvent des plans supérieurs ou des add-ons payants. En comparaison, meetergo Professional à 19€/mois inclut déjà tout.
Conclusion
Le choix de ton alternative à Pipedrive dépend de tes priorités :
- CRM + Scheduling + Vidéo tout-en-un → meetergo (recommandé)
- Marketing + Ventes → HubSpot
- Solution française → Sellsy ou Axonaut
- Grande entreprise → Salesforce
- Budget serré → Zoho ou Bitrix24
Ma recommandation : si tu veux simplifier ta stack commerciale et économiser de l'argent, teste meetergo gratuitement. C'est la solution la plus complète pour les équipes commerciales qui veulent closer plus de deals sans multiplier les outils.