👋 Einleitung
Bitte den Kandidaten, sich kurz vorzustellen.
💰Vorherige Verkaufserfahrung
Welche Erfahrungen hat der Kandidat im Verkauf gemacht? Welche Geschäfte haben sie abgeschlossen?
- An welche Geschäftsgrößen hast du verkauft? Im Durchschnitt? Reichweite?
- Erzähl mir von Geschäften, die du an Konkurrenten verloren hast.
🛠️ Tooling
Welche Erfahrungen hat der Kandidat mit verschiedenen Tools gemacht? Haben sie Empfehlungen, in welche Tools sie investieren oder welche Prozesse sie einführen sollten?
Welche Verkaufstools hast du verwendet und was hat sich bewährt? Was hat nicht gut funktioniert?
🤝 Kollaboration
Wie gut arbeitet der Bewerber mit anderen Teams zusammen? Hat er/sie viel Erfahrung mit funktionsübergreifender Zusammenarbeit?
- Wie sollten Vertrieb und Kundenerfolg/-management zusammenarbeiten?
- Arbeitest du mit Vertriebsingenieuren und der Vertriebsunterstützung zusammen? Wenn ja, welche Rolle müssen sie in dieser Phase spielen, wenn das Kapital begrenzt ist?
- Wie sollten Vertrieb und Marketing in unserer Phase zusammenarbeiten?
👥 Sales team
Wie sieht das ideale Team des Bewerbers angesichts seiner bisherigen Erfahrungen aus? An welche Rollen denken sie (BDRs, SDRs, Account Executives)?
- Wie groß ist das Team, das wir deiner Meinung nach jetzt brauchen, angesichts dessen, was du weißt?
- Wen kennst du im Moment, der dich in unserem Verkaufsteam unterstützen würde?
👤 Management
Welche Erfahrungen hat der Kandidat mit der Leitung und dem Aufbau von Teams?
Erzähl mir von den Teams, die du direkt geleitet hast, und wie du sie aufgebaut hast.
💡 Ideen & Pläne
Hat der/die Kandidat/in eine Vorstellung von den Strategien, die er/sie anwenden würde? Oder irgendwelche mittelfristigen Ziele, auf die sie hinarbeiten?
- Wie gehst du mit FUD auf dem Markt um?
- Wie werden meine Einnahmen 120 Tage nach der Einstellung aussehen?
❓ Fragen
Hast du Fragen an mich?
