Um deinen Kandidatinnen und Kandidaten dabei zu helfen, solltest du sicherstellen, dass du genügend Daten darüber hast, wie dein Trichter heute funktioniert.
Dies ist ein guter Anhaltspunkt, um zu sehen, ob du wirklich jemanden hast, der Demand Gen machen kann.
Standen sie dem Vizepräsidenten des Vertriebs nahe? Welche Probleme und Schwierigkeiten hatten sie gemeinsam? Wie sollten Vertrieb und Marketing ihrer Meinung nach zusammenarbeiten?
Vergewissere dich, dass der Bewerber deine ARR heute und dein ARR-Ziel für die nächsten 12 Monate kennt.
Viele Bewerber brauchen einfach ein zu großes Team. Besser, du findest es im Voraus heraus.
Machen sie die richtige Art von Produktmarketing für deine Stufe? Marketing bedeutet nicht nur, die Leute in den Trichter zu bekommen. Es geht auch darum, die Abschlussquote zu erhöhen.
Wenn du an kleine, mittlere und große Kunden verkaufst, frag sie, wie sie ihre begrenzte Zeit und ihr Budget auf die einzelnen Segmente aufteilen würden.
Großartige Agenturen sind ein hervorragender Hebel für einen großartigen VP of Marketing - ohne dass man dafür eine Vollzeitstelle braucht.
Die meisten VPs of Marketing, die du vor 5 Mio. € bis 10 Mio. € ARR einstellst, sollten das wahrscheinlich nicht auf Platz 1 setzen.
Das ist eine großartige Gelegenheit, sich über Strategien und bewährte Verfahren auszutauschen und darüber, wo man wachsen und sich verbessern kann.
