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Neues Design 🎉

Vorlage für einen Discovery Call

Nutze diese Vorlage für einen Discovery Call, um neue Chancen zu erkennen und die Richtung deines Geschäfts festzulegen. Kuratiert von Gong.

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Vorlage nutzen

1.
Vorlage wählen
Spare Zeit mit einer vorgefertigten Vorlage mit empfohlenen Gesprächsthemen für den Einstieg.
2.
Anpassen
Passe in meetergo Kopfzeilen, Gesprächsthemen und mehr an, bevor  du sie in deinem nächsten Meeting verwendest.
3.
Zum Leben bringen
Verwende die Vorlage in Echtzeit mit deinen Besprechungsteilnehmern, um über die Gesprächsthemen zu sprechen.

Vorlage:

1. Qualifizieren

Stelle situationsbezogene Fragen, um deinen Käufer zu qualifizieren:

  • Wie geht ihr [oder euer Team] bei X vor?
  • Warum macht ihr X auf diese Weise?
  • Gibt es ein Budget für X?
  • Wie viel Zeit hast du bisher damit verbracht, X auf diese Weise zu erledigen?
  • Wie viel Budget hast du für X zur Verfügung?
  • Wie groß ist der Einfluss von X auf dein Geschäft?

2. Schmerz ausgraben

Zeige auf, welche Möglichkeiten es gibt und male ein Bild davon, was "besser laufen könnte".

  • Wie zufrieden bist du mit X?
  • Was ist deine größte Herausforderung in Bezug auf X?
  • Was wird dich daran hindern, deine obersten Prioritäten zu erreichen?
  • Wie viele Leute musst du einstellen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen?
  • Was passiert, wenn du X nicht erreichst?
  • Wenn bei X ein Problem auftaucht, kannst du es leicht lösen?

3. Schmerzen verstärken

Stelle Implikationsfragen, um herauszufinden, wie tief die Schmerzpunkte deiner Kunden sind.

  • Wie viel Geld verschwendest du aufgrund von Problem X?
    Wie wirkt sich X auf den Rest deines Teams aus?
    Wie viele Chancen hast du aufgrund dieses Problems verpasst?
    Hat es sich auf die Arbeitsmoral deines Unternehmens ausgewirkt? Wie sehr?
    Was passiert, wenn du [Ziel] bis zum Ende des Jahres nicht erreichst?

4. Eine Vision aufbauen

Eröffne eine Diskussion über das Endergebnis und eine mögliche Lösung, die du anbieten kannst.

  • Was hast du persönlich davon, wenn du das Ziel X erreichst?
  • Wie viel Geld würdest du jeden Monat sparen, wenn du das Ziel Y erreichst?
  • Wenn du einen Zauberstab schwingen könntest, wie würdest du deinen Betrieb verändern?
  • Was ist der ideale Zustand für dich und dein Team? Wie kommst du dorthin?

5. Nächste Schritte

Plane deinen nächsten Schritt, bevor du das Gespräch beendest.

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Wir haben uns für meetergo als Ersatz für Calendly entschieden, weil wir den Datenschutz einhalten wollten, und es hat uns in dieser Hinsicht sehr gute Dienste geleistet.”
Ida
Frontend Engineer @Perseus Technologies
Man hat das Gefühl einen eigenen Terminplanungsassistenten zu besitzen.”
Roman
Product Owner @RLE International
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