Du suchst nach Tipps und Ideen für die perfekte Tagesordnung eines Vertriebsmeetings? Wir haben das Richtige für dich! Diese Vorlage hilft dir dabei, Besprechungen im Verkaufsteam so zu gestalten, dass sie gute Ergebnisse bringen.
Verkäuferinnen und Verkäufer sind in der Regel ergebnisorientiert, daher ist dies ein guter Ausgangspunkt für dein Treffen. Es gibt jedem eine klare Vorstellung davon, wie das Team abschneidet und wie die Verkaufsziele erreicht oder nicht erreicht werden.Wenn du mit einem Überblick über die Kennzahlen und KPIs beginnst, ist dein wöchentliches Verkaufsmeeting für deine Mitarbeiter sofort von Nutzen. Es zeigt dem Team, wo es steht und wo es seine Ziele setzen muss.
Hat jemand Kontakt mit einem großen potenziellen Kunden aufgenommen? Bringt das Marketing neue qualifizierte Leads? Gibt es bestehende Kunden, die das Potenzial haben, wieder zu konvertieren oder etwas Neues zu kaufen? Wo befinden sich diese Kunden im Verkaufszyklus?
Dieser Teil der Vorlage für die Tagesordnung des Verkaufsmeetings sollte genutzt werden, um diese Art von Fragen zu besprechen.
Verkaufen erfordert viel Energie und Moral. Deshalb ist es wichtig, deine Verkäufer/innen zu motivieren, indem du ihre Erfolge feierst - und zwar über die Provision und Vergütung hinaus. Das ist deine Chance, deinem Team zu zeigen, wie wertvoll seine Arbeit ist und wie sie zum Gesamterfolg des Unternehmens beiträgt.
Wenn du deinem Verkaufsteam dabei hilfst, die Verantwortung für das, was gut läuft, zu übernehmen, bleiben Moral und Motivation hoch.
Wenn du auf der Suche nach Ideen und Tipps bist, wie du deine wöchentlichen Besprechungen etwas unterhaltsamer gestalten kannst, dann ist die Aufnahme eines Abschnitts mit den Highlights/Gewinnen in die Tagesordnung deiner Vertriebsbesprechung ein guter Anfang!
So schön es auch ist, Erfolge zu feiern, es ist nicht immer einfach, Geschäfte abzuschließen. Abhängig von dem Produkt oder der Dienstleistung, die dein Unternehmen verkauft, der Länge des Verkaufszyklus oder einer Vielzahl anderer Faktoren hat dein Verkaufsteam manchmal Schwierigkeiten. Dieser Teil der Tagesordnung deines Verkaufsgesprächs ist der Schlüssel zum Verständnis der Probleme und zur Unterstützung deines Teams, um sie zu überwinden.
Scott Edinger sagt, dass diese Unterstützung wichtig ist, damit dein Verkaufsteam motiviert bleibt:
“Work with the sales team to understand where they need leadership help. This may include discussing creative approaches to gain access to key decision-makers, planning sales call strategies around critical issues and investing in SMEs to support the sales process and demonstrate capabilities.”
Damit das funktioniert, muss sich dein Team wohlfühlen, wenn es seine Probleme mitteilt. In einem Artikel in der Harvard Business Review sagt Paul Axtell:
“The quest for better meetings ultimately lies in leading with mutual respectful, inclusivity, and establishing a space that is safe enough for people to speak their minds.”
Wenn dein Team das Gefühl hat, dass du dich für seinen Erfolg interessierst und dass es frei über seine Herausforderungen sprechen kann, werden deine wöchentlichen Teamsitzungen zu einer guten Gelegenheit für gemeinsames Lernen.
Ein Treffen ist nur so wertvoll wie seine Ergebnisse. Deshalb ist es wichtig, dass du dir Ziele setzt, die auf den Erkenntnissen aus den vorherigen Tagesordnungspunkten basieren. Ohne Aktionspunkte werdet ihr jede Woche das gleiche Gespräch führen.
Was waren die wichtigsten Erkenntnisse aus eurem Treffen? Wer ist für was verantwortlich? Was sind die messbaren Ziele, auf die du in der nächsten Woche hinarbeiten kannst?
Achte darauf, dass du dich genau ausdrückst, damit jeder weiß, was er als Nächstes tun soll, damit das Treffen in der nächsten Woche produktiv ist. Du kannst die Aktionspunkte für alle deine Treffen in meetergo verfolgen.
