SaaS Discovery Call Vorlage

1. Tagesordnung

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Überblick über die Agenda und die Ziele des Gesprächs.

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2. Erkundungsphase

Erfahre mehr über deinen potenziellen Kunden, sein Unternehmen und seine Branche.

• Erzähl mir etwas über dein Unternehmen. Wie funktioniert dein Geschäftsmodell?
• Was hat dich dazu bewogen, unser Produkt jetzt auszuprobieren?
• Was sind die wichtigsten Prioritäten von (Vertriebsleiter, Marketingleiter, CEO)?
• Welches sind die größten Herausforderungen für dein Team?

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3. Bestimme den Bedarf

Was funktioniert und was funktioniert nicht für den potenziellen Kunden?

• Wie läuft es denn jetzt? Bist du mit den Ergebnissen zufrieden?
• Was könnte besser sein?

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4. Kurzes Demo

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Beschreibe oder zeige deinem potenziellen Kunden das Produkt, indem du auf seine Probleme eingehst.

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5. Feedback

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Bitte den Interessenten um Feedback zu dem Produkt.
Wie könnte [dein Produkt] dir helfen, [seine Ziele] zu erreichen?

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6 Nächste Schritte

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Finde heraus, ob die Prioritäten des Kunden mit deinem Angebot übereinstimmen. Wenn dies der Fall ist, vereinbare einen Termin für ein Demo-Gespräch mit dem Entscheidungsträger des Unternehmens.